Une école du groupe IGS

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Consultant en stratégie commerciale

  • Elaborer la stratégie commerciale de l’entreprise et définir les plans d’actions annuels (promotion des produits, marchés à investir, etc.)
  • Coordonner l’activité des commerciaux et leur apporter un appui technique
  • Réaliser la veille concurrentielle des produits (marché, prix, nouvelles tendances, etc.)

Compétences clés

  • Résolution de problèmes
  • Travailler avec une équipe temporaire
  • Préparer et animer des réunions
  • Faire un suivi structuré et organisé
  • Ecoute active
  • Bonne connaissance des techniques de marketing et commerciales.

Tendances et facteurs d’évolution

  • Les entreprises recourent de plus en plus aux services des consultants dans le domaine de la stratégie commerciale pour maintes raisons :
    • La concurrence est la plupart du temps mondiale et avec les évolutions technologiques rapides, les besoins des entreprises en compétence évoluent.
    • Les retournements de plus en plus rapides des marchés font que les entreprises doivent s’adapter très rapidement.
  • Pour être visible dans ce milieu, le consultant va devoir s’hyperspécialiser pour devenir un référent dans son domaine et tirer son épingle du jeu.

Autres appellations

Consultant en stratégie de développement commercial

Évolutions possibles

  • Consultant junior (12-18 mois)
  • Consultant (12-24 mois)
  • Consultant senior (18-36 mois)
  • Manager (24-48 mois)
  • Principal (24-36 mois)
  • Partner

L’ICD, école internationale du commerce et du marketing propose un programme Grande Ecole en 5 ans, sanctionné par un Grade de Master. Tournée vers l’international, cette Business School offre la possibilité d’études à l’international et accueille des étudiants étrangers dans ses programmes internationaux, dispensés en anglais. ICD, la Business School qui offre 9 spécialisations sur des métiers qui recrutent aujourd’hui et recruteront demain.

Témoignages & Parcours de diplômés

  • Pierre WILK, promotion 2010, Théâtre des Champs-Elysées, Marketing et Community management « Le secteur de la culture est en perpétuelle mutation. Il doit proposer de nouvelles offres au public en tenant compte désormais de contraintes économiques fortes, à l’instar de tous les autres secteurs de l’économie marchande. C’est pourquoi on voit les institutions culturelles mettre en œuvre des stratégies marketing adaptées.

  • Anne-Sophie DESMET, promotion 2009, ProDietic RDP, Responsable achats et approvisionnements, J’ai débuté dans le secteur des cosmétiques et produits pharmaceutiques pour le compte de grandes marques vendues en grande distribution puis j’ai poursuivi dans l’industrie agroalimentaire.

  • Alexis DONOT, promotion 1991, Groupe l’Argus de la presse, Directeur général « Le monde des affaires est complexe et le changement est devenu la norme. Il faut donc pouvoir répondre - voire devancer - les attentes et les nouveaux usages pour se développer tout en innovant ; c'est un enjeu stratégique pour toute organisation.

  • Michaël BERDUGO, promotion 2006, Salesforce Marketing Cloud, Strategic Account Executive « Après avoir été diplômé de l’ICD, j’ai occupé successivement, et au sein de différents secteurs (télécommunications, hôtellerie), des fonctions de Sales manager, International business developer et Key account manager.

  • Sepideh JOUDEKI, promotion 2014, Ixina France, WebMarketer Enseigne « J'ai la chance d'exercer un métier qui me passionne vraiment et qui correspond tout à fait à ce que je souhaitais. Aujourd'hui, en tant que « WebMarketer enseigne » je décline le plan de communication sur le web ce qui implique la mise en place et le déploiement de la stratégie webmarketing et digitale.