Une école du groupe IGS

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Consultant en stratégie commerciale

  • Elaborer la stratégie commerciale de l’entreprise et définir les plans d’actions annuels (promotion des produits, marchés à investir, etc.)
  • Coordonner l’activité des commerciaux et leur apporter un appui technique
  • Réaliser la veille concurrentielle des produits (marché, prix, nouvelles tendances, etc.)

Compétences clés

  • Résolution de problèmes
  • Travailler avec une équipe temporaire
  • Préparer et animer des réunions
  • Faire un suivi structuré et organisé
  • Ecoute active
  • Bonne connaissance des techniques de marketing et commerciales.

Tendances et facteurs d’évolution

  • Les entreprises recourent de plus en plus aux services des consultants dans le domaine de la stratégie commerciale pour maintes raisons :
    • La concurrence est la plupart du temps mondiale et avec les évolutions technologiques rapides, les besoins des entreprises en compétence évoluent.
    • Les retournements de plus en plus rapides des marchés font que les entreprises doivent s’adapter très rapidement.
  • Pour être visible dans ce milieu, le consultant va devoir s’hyperspécialiser pour devenir un référent dans son domaine et tirer son épingle du jeu.

Autres appellations

Consultant en stratégie de développement commercial

Évolutions possibles

  • Consultant junior (12-18 mois)
  • Consultant (12-24 mois)
  • Consultant senior (18-36 mois)
  • Manager (24-48 mois)
  • Principal (24-36 mois)
  • Partner

L’ICD, école internationale du commerce et du marketing propose un programme Grande Ecole en 5 ans, sanctionné par un Grade de Master. Tournée vers l’international, cette Business School offre la possibilité d’études à l’international et accueille des étudiants étrangers dans ses programmes internationaux, dispensés en anglais. ICD, la Business School qui offre 9 spécialisations sur des métiers qui recrutent aujourd’hui et recruteront demain.