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Les Coulisses des Marchés Publics par Olivier MAMAVI

olivier_mamavi_ij9rbhOlivier MAMAVI, enseignant-chercheur à l’ICD présente son nouvel ouvrage “LES COULISSES DES MARCHÉS PUBLICS : Manoeuvres d’alliances et influence des réseaux.”

Comment remporter des appels d’offres ? Quelles sont les stratégies qui facilitent l’accès des entreprises à la commande publique ? Quel est l’impact des réseaux sur la décision publique ? Qu’est-ce qu’un marché public ?

C’est à de telles questions que cet ouvrage tente de répondre. Il analyse le lien entre l’environnement relationnel des entreprises et leur performance. Il fait le point sur la littérature et décrit la façon d’organiser, efficacement, des manœuvres de coopération pour obtenir des appels d’offres. Il propose une solution originale qui permet d’exploiter des données ouvertes (Open Data) et massives (Big Data).

Il présente une démarche qui explique comment les réseaux d’alliances influencent l’attribution des marchés publics.

ICD, international business and marketing school, offers a Grand Ecole program in 5 years conferring the grade of Master. Geared towards the international, this Business School offers the possibility to study overseas and welcomes foreign students in its international programs, taught in English. ICD, the Business School that offers 9 specializations in professions that are hiring today, and will keep hiring in the future.

Testimonies and graduates experiences

  • ICD Dublin, la grande aventure des étudiants de 1ère année !

  • Pierre WILK, promotion 2010, Théâtre des Champs-Elysées, Marketing et Community management (FR) « Le secteur de la culture est en perpétuelle mutation. Il doit proposer de nouvelles offres au public en tenant compte désormais de contraintes économiques fortes, à l’instar de tous les autres secteurs de l’économie marchande. C’est pourquoi on voit les institutions culturelles mettre en œuvre des stratégies marketing adaptées.

  • Anne-Sophie DESMET, promotion 2009, ProDietic RDP, Responsable achats et approvisionnements, (FR) J’ai débuté dans le secteur des cosmétiques et produits pharmaceutiques pour le compte de grandes marques vendues en grande distribution puis j’ai poursuivi dans l’industrie agroalimentaire.

  • Alexis DONOT, promotion 1991, Groupe l’Argus de la presse, Directeur général (FR) « Le monde des affaires est complexe et le changement est devenu la norme. Il faut donc pouvoir répondre - voire devancer - les attentes et les nouveaux usages pour se développer tout en innovant ; c'est un enjeu stratégique pour toute organisation.

  • Michaël BERDUGO, promotion 2006, Salesforce Marketing Cloud, Strategic Account Executive (FR) « Après avoir été diplômé de l’ICD, j’ai occupé successivement, et au sein de différents secteurs (télécommunications, hôtellerie), des fonctions de Sales manager, International business developer et Key account manager.