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Naouel MAKAOUI

Naouel MAKAOUI

Naouel MAKAOUI

Enseignant chercheur titulaire d’un Doctorat en sciences de gestion, Université de Limoges. Naouel MAKAOUI est spécialiste des achats et de l’optimisation de la marge dans le cadre des politiques de développement commercial

Résumé de parcours

Naouel Makaoui est Docteur en sciences de gestion a rejoint l’ICD en 2011 et assure des enseignements sur le marketing industriel, la politique d’achats, la gestion des achats internationaux et l’achat responsable. Auparavant, elle a occupé plusieurs fonctions dans l’enseignement supérieur (chargée de cours et responsable de formation à EM Normandie) ainsi que cadre dans l’industrie. Cette dernière expérience a orienté son domaine de recherche : les relations inter-entreprises dans le secteur industriel.

Date d’arrivée

Octobre 2011

Matières enseignées

Marketing BtoB, Gestion des achats internationaux, Politique d’achats, Achats responsables

Axes de recherche

Marketing industriel, Marketing relationnel, Coopération inter-entreprises, Comportement de l’acheteur industriel.

Principales publications et communications

  • Aloui A et Makaoui N. (2013), Méthodes de conception innovante à base de connaissances Etat et perspectives. Workshop « Gestion des connaissances et innovation », Rabat, Octobre 2013.
  • Makaoui N. (2013), Les théories de l’entreprise réseau, chapitre d’ouvrage in Michel Barabel, Olivier Meier et Thierry Teboul, Les fondamentaux du management, Paris, Dunod.
  • Makaoui N. et Alaoui A (2011), Proposition d’une échelle de mesure multidimensionnelle de l’engagement de l’acheteur en milieu industriel, 9ème Congrès International de Génie Industriel CIGI, Montréal-Canada.
  • Makaoui N (2010), La fidélité coopérative : point d’aboutissement des relations inter-organisationnelles, Logistique et Management, vol 18, n°2.
  • Makaoui N. (2010), La fidélité coopérative : point d’aboutissement des relations inter-organisationnelles , 8ème Rencontres Internationales de la Recherche en Logistique RIRL, 29-30 Septembre et 1er Octobre, Bordeaux-France.
  • Makaoui N. (2009), The impact of Internet use on buyer-supplier relationship atmosphere», 25th Annual IMP Conference: A Quarter Century of Development in Industrial Marketing and Purchasing IMP, 3-5 September, Marseille-France.
  • Makaoui N. (2009), Internet et la relation acheteur-fournisseur : une étude exploratoire qualitative en milieu industriel Français, The 13th International Business Information Management Association IBIMA, 9-10 Novembre 2009, Marrakech-Maroc.

L’ICD, école internationale du commerce et du marketing propose un programme Grande Ecole en 5 ans, sanctionné par un Grade de Master. Tournée vers l’international, cette Business School offre la possibilité d’études à l’international et accueille des étudiants étrangers dans ses programmes internationaux, dispensés en anglais. ICD, la Business School qui offre 9 spécialisations sur des métiers qui recrutent aujourd’hui et recruteront demain.

Témoignages & Parcours de diplômés

  • Pierre WILK, promotion 2010, Théâtre des Champs-Elysées, Marketing et Community management « Le secteur de la culture est en perpétuelle mutation. Il doit proposer de nouvelles offres au public en tenant compte désormais de contraintes économiques fortes, à l’instar de tous les autres secteurs de l’économie marchande. C’est pourquoi on voit les institutions culturelles mettre en œuvre des stratégies marketing adaptées.

  • Anne-Sophie DESMET, promotion 2009, ProDietic RDP, Responsable achats et approvisionnements, J’ai débuté dans le secteur des cosmétiques et produits pharmaceutiques pour le compte de grandes marques vendues en grande distribution puis j’ai poursuivi dans l’industrie agroalimentaire.

  • Alexis DONOT, promotion 1991, Groupe l’Argus de la presse, Directeur général « Le monde des affaires est complexe et le changement est devenu la norme. Il faut donc pouvoir répondre - voire devancer - les attentes et les nouveaux usages pour se développer tout en innovant ; c'est un enjeu stratégique pour toute organisation.

  • Michaël BERDUGO, promotion 2006, Salesforce Marketing Cloud, Strategic Account Executive « Après avoir été diplômé de l’ICD, j’ai occupé successivement, et au sein de différents secteurs (télécommunications, hôtellerie), des fonctions de Sales manager, International business developer et Key account manager.

  • Sepideh JOUDEKI, promotion 2014, Ixina France, WebMarketer Enseigne « J'ai la chance d'exercer un métier qui me passionne vraiment et qui correspond tout à fait à ce que je souhaitais. Aujourd'hui, en tant que « WebMarketer enseigne » je décline le plan de communication sur le web ce qui implique la mise en place et le déploiement de la stratégie webmarketing et digitale.