Naouel MAKAOUI

Enseignant chercheur titulaire d’un Doctorat en sciences de gestion, Université de Limoges. Naouel MAKAOUI est spécialiste des achats et de l’optimisation de la marge dans le cadre des politiques de développement commercial

Résumé de parcours

Naouel Makaoui est Docteur en sciences de gestion a rejoint l’ICD en 2011 et assure des enseignements sur le marketing industriel, la politique d’achats, la gestion des achats internationaux et l’achat responsable. Auparavant, elle a occupé plusieurs fonctions dans l’enseignement supérieur (chargée de cours et responsable de formation à EM Normandie) ainsi que cadre dans l’industrie. Cette dernière expérience a orienté son domaine de recherche : les relations inter-entreprises dans le secteur industriel.

Date d’arrivée

Octobre 2011

Matières enseignées

Marketing BtoB, Gestion des achats internationaux, Politique d’achats, Achats responsables

Axes de recherche

Marketing industriel, Marketing relationnel, Coopération inter-entreprises, Comportement de l’acheteur industriel.

Principales publications et communications

• Aloui A et Makaoui N. (2013), Méthodes de conception innovante à base de connaissances Etat et perspectives. Workshop « Gestion des connaissances et innovation », Rabat, Octobre 2013.
• Makaoui N. (2013), Les théories de l’entreprise réseau, chapitre d’ouvrage in Michel Barabel, Olivier Meier et Thierry Teboul, Les fondamentaux du management, Paris, Dunod.
• Makaoui N. et Alaoui A (2011), Proposition d’une échelle de mesure multidimensionnelle de l’engagement de l’acheteur en milieu industriel, 9ème Congrès International de Génie Industriel CIGI, Montréal-Canada.
• Makaoui N (2010), La fidélité coopérative : point d’aboutissement des relations inter-organisationnelles, Logistique et Management, vol 18, n°2.
• Makaoui N. (2010), La fidélité coopérative : point d’aboutissement des relations inter-organisationnelles , 8ème Rencontres Internationales de la Recherche en Logistique RIRL, 29-30 Septembre et 1er Octobre, Bordeaux-France.
• Makaoui N. (2009), The impact of Internet use on buyer-supplier relationship atmosphere», 25th Annual IMP Conference: A Quarter Century of Development in Industrial Marketing and Purchasing IMP, 3-5 September, Marseille-France.
• Makaoui N. (2009), Internet et la relation acheteur-fournisseur : une étude exploratoire qualitative en milieu industriel Français, The 13th International Business Information Management Association IBIMA, 9-10 Novembre 2009, Marrakech-Maroc.