Une école du groupe IGS

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Responsable Achats

Il est en charge d’acquérir les produits et les services dont son entreprise a besoin, en négociant les meilleures conditions de qualité, prix et délais. Le responsable achats doit d’abord recueillir et analyser les besoins des différents services internes de l’entreprise (production, Recherche & développement, marketing, informatique, ressources humaines, etc.) en termes de produits et de services. Il s’occupe ensuite de préparer les appels d’offre et de trouver les meilleurs fournisseurs, de conduire les négociations avec eux et de signer les contrats d’achat. Enfin, le responsable achats assure le suivi des fournisseurs et de leur performance en veillant à la bonne réalisation des conditions contractuelles négociées et en arbitrant les problèmes ou litiges éventuels.

Compétences clés

  • Autonomie et responsabilité
  • Sens de l’écoute et dialogue
  • Excellent relationnel
  • Excellentes aptitudes à la négociation
  • Rigueur et méthode
  • Esprit d’équipe
  • Sens de la communication

Tendances et facteurs d’évolution

  • La fonction achat devient de plus en plus stratégique dans le contexte économique actuel, c’est pourquoi les acheteurs sont reconnus comme des acteurs importants de la performance globale de l’entreprise.
  • Avec l’ouverture internationale et la mondialisation, la pratique de l’anglais est indispensable pour exercer le métier d’acheteur.
  • Les entreprises cherchent de plus en plus des acheteurs ayant une double compétence technique et commerciale

Autres appellations

Responsable achats industriels, Responsable des achats de production, Responsable des achats directs ou indirects, Purchasing Manager, Responsable approvisionnement

Évolution possibles

Directeur des achats ou du service approvisionnement, Directeur Sourcing, Acheteur international, Responsable qualité fournisseur, Responsable qualité achats, etc.

L’ICD, école internationale du commerce et du marketing propose un programme Grande Ecole en 5 ans, sanctionné par un Grade de Master. Tournée vers l’international, cette Business School offre la possibilité d’études à l’international et accueille des étudiants étrangers dans ses programmes internationaux, dispensés en anglais. ICD, la Business School qui offre 9 spécialisations sur des métiers qui recrutent aujourd’hui et recruteront demain.

Témoignages & Parcours de diplômés

  • Pierre WILK, promotion 2010, Théâtre des Champs-Elysées, Marketing et Community management « Le secteur de la culture est en perpétuelle mutation. Il doit proposer de nouvelles offres au public en tenant compte désormais de contraintes économiques fortes, à l’instar de tous les autres secteurs de l’économie marchande. C’est pourquoi on voit les institutions culturelles mettre en œuvre des stratégies marketing adaptées.

  • Anne-Sophie DESMET, promotion 2009, ProDietic RDP, Responsable achats et approvisionnements, J’ai débuté dans le secteur des cosmétiques et produits pharmaceutiques pour le compte de grandes marques vendues en grande distribution puis j’ai poursuivi dans l’industrie agroalimentaire.

  • Alexis DONOT, promotion 1991, Groupe l’Argus de la presse, Directeur général « Le monde des affaires est complexe et le changement est devenu la norme. Il faut donc pouvoir répondre - voire devancer - les attentes et les nouveaux usages pour se développer tout en innovant ; c'est un enjeu stratégique pour toute organisation.

  • Michaël BERDUGO, promotion 2006, Salesforce Marketing Cloud, Strategic Account Executive « Après avoir été diplômé de l’ICD, j’ai occupé successivement, et au sein de différents secteurs (télécommunications, hôtellerie), des fonctions de Sales manager, International business developer et Key account manager.

  • Sepideh JOUDEKI, promotion 2014, Ixina France, WebMarketer Enseigne « J'ai la chance d'exercer un métier qui me passionne vraiment et qui correspond tout à fait à ce que je souhaitais. Aujourd'hui, en tant que « WebMarketer enseigne » je décline le plan de communication sur le web ce qui implique la mise en place et le déploiement de la stratégie webmarketing et digitale.