Fiche Métier Acheteur public

Quelles sont les missions d'un Acheteur public ?

Avant toute chose, l'Acheteur public établit la stratégie d'achat au sein de l'organisme, puis met en œuvre les procédures et veille à l'exécution. Il intervient aussi bien en amont (analyse des besoins) qu'en aval (suivi des marchés).

• Recueillir et formaliser les besoins des services internes
• Élaborer une stratégie achat et définir les budgets associés
• Rédiger les cahiers des charges, lancer les appels d'offres ou marchés
• Sélectionner les fournisseurs, négocier les contrats et conditions
• Suivre l'exécution des marchés : réception, conformité, facturation
• Mesurer la performance des achats : coûts, qualité, délai
• Veiller au respect des principes de transparence, égalité de traitement et déontologie

Quelles sont les compétences clés d'un Acheteur public ?

L'Acheteur public doit combiner des compétences juridiques, techniques et relationnelles afin d'assurer la performance des achats tout en respectant un cadre strict. Il doit également faire preuve de rigueur et d'anticipation.

• Maîtrise du droit de la commande publique (code des marchés publics, droit européen)
• Connaissance des procédures d'achats publics et des méthodes de sourcing
• Compétences en négociation, gestion budgétaire et contrôle des coûts
• Capacité d'analyse, esprit de synthèse et gestion des risques fournisseurs
• Qualités relationnelles : écoute, diplomatie, travail en équipe et conseil aux services
• Maîtrise des outils informatiques (Excel, logiciel métier achats) et des indicateurs de performance
• Sens de l'éthique, organisation et autonomie

Quel est le profil d'un Acheteur public ?

L'Acheteur public est un expert de la commande publique chargé d'acquérir des biens, des services ou des travaux pour le compte d'une collectivité, d'un hôpital ou d'un service de l'État. Titulaire d'un Bac+3 à Bac+5 en droit public, gestion ou management des achats, il maîtrise les aspects juridiques, économiques et techniques de ses marchés. Doté d'un fort sens du service public, il veille à l'utilisation optimale des fonds, à la qualité des prestations et à la conformité réglementaire.

Rattaché à une direction juridique, financière ou des achats, il planifie les besoins, rédige les appels d'offres, négocie avec les fournisseurs et supervise la bonne exécution des contrats. Rigoureux et stratège, il coordonne de multiples acteurs internes et externes, souvent sur des projets d'envergure comme l'aménagement du territoire, les infrastructures ou les équipements publics. Curieux et adaptable, il allie expertise juridique, compétences en négociation et culture du résultat au service de l'intérêt général. 

Quel est le salaire d'un Acheteur public ?

80 % des offres d'Acheteur public proposent une rémunération brute annuelle entre environ 33000€ et 56000€, avec une moyenne autour de 41000€.

Selon Le Figaro Emploi, les débutants perçoivent environ 37500€ bruts par an, les profils 2-5 ans autour de 40000€, et après 5-10 ans environ 42500€ bruts par an.

Sources : APEC, Le Figaro Emploi

Quelles sont les tendances et facteurs d'évolution du métier d'Acheteur public ?

Le métier d'Acheteur public connaît une transformation profonde sous l'effet de la digitalisation, de la transition écologique et des nouvelles exigences de performance. Les outils numériques permettent aujourd'hui de gérer l'ensemble du cycle achat, de la consultation à l'exécution des marchés, via des plateformes dématérialisées et interopérables. L'Acheteur public doit maîtriser ces technologies, exploiter la data achat et renforcer la traçabilité pour répondre aux impératifs de transparence et de bonne gouvernance.

La montée en puissance de l'achat responsable et durable transforme aussi ses pratiques : intégration de critères environnementaux et sociaux, soutien aux PME locales, valorisation des circuits courts. L'acheteur devient un acteur clé des politiques publiques de transition. Son rôle évolue vers un pilotage stratégique, orienté performance, innovation et qualité du service rendu au citoyen.

Enfin, la complexification des réglementations, la coopération inter-collectivités et la mutualisation des achats renforcent la dimension managériale et partenariale du poste. Ces mutations ouvrent la voie à des fonctions de direction des achats publics, de management de filières ou de conseil stratégique en commande publique.

Quelles sont les autres appellations d'un Acheteur public ?

Selon l'organisme, l'Acheteur public peut porter plusieurs noms, selon son niveau, son périmètre ou son secteur d'intervention.

• Conseiller ou conseillère en ingénierie de l'achat public
• Approvisionneur achats publics
• Responsable des marchés publics
• Acheteur de prestations intellectuelles pour la commande publique
• Manager des achats publics / directeur des achats publics

Quelles sont les évolutions professionnelles possibles pour un Acheteur public ?

Après plusieurs années d'expérience, l'Acheteur public peut évoluer vers des fonctions d'encadrement, élargir ses responsabilités ou se spécialiser sur des achats complexes.

• Responsable des achats ou Directeur des achats publics dans une collectivité ou un établissement public
• Juriste achats publics ou Responsable juridique marchés publics
• Consultant ou Expert achats publics pour des entités privées ou publiques
• Manager achats durables / supply chain public avec dimension internationale
• Directeur de la commande publique ou Pilotage des politiques achat d'un grand établissement 

Quelle(s) formation(s) suivre pour devenir Acheteur public ?

Le métier d'Acheteur public requiert à la fois une solide culture économique et juridique et de fortes compétences en négociation, analyse et stratégie d'achat. Les formations de l'ICD Business School préparent à ces exigences en associant management, digitalisation des processus et pilotage de la performance. Elles offrent les outils nécessaires pour évoluer dans un environnement public exigeant, où la transparence et l'efficacité guident chaque décision.

Diplôme visé Bac+5 - Parcours Achats

Ce programme forme directement aux métiers des achats, qu'ils soient publics ou privés. Il développe les compétences clés de l'acheteur : gestion budgétaire, négociation, sourcing fournisseurs, analyse des besoins et pilotage de performance. Les étudiants apprennent à sécuriser leurs procédures, à intégrer les critères RSE dans leurs appels d'offres et à gérer les relations contractuelles. Ce parcours constitue la voie la plus pertinente pour exercer dans la commande publique.

Diplôme visé Bac+5 - Parcours International Business Development

Ce cursus offre une approche complémentaire, en élargissant les compétences de l'acheteur à la dimension internationale. Il met l'accent sur la stratégie commerciale, la négociation interculturelle et la gestion de projets complexes. Ces savoir-faire sont essentiels pour les acheteurs publics intervenant sur des marchés européens ou pour des institutions internationales.

Ces deux formations allient expertise technique, culture économique et sens stratégique, trois piliers essentiels pour devenir un Acheteur public performant, responsable et agile, capable de concilier performance économique et intérêt général.