Une école du groupe IGS

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Ingénieur commercial / complex sales manager

L’ingénieur commercial est l’interlocuteur privilégié du client dans l’entreprise et suit pour lui l’avancement des projets. Il est garant de la relation commerciale en veillant au respect du cahier des charges défini par le client.
Il assure une veille technologique et commerciale (produits et concurrents) et accompagne les projets dans le cycle de vente (analyse du besoin avec le client, réponses à appels d’offres, négociation commerciale). Une fois la vente réalisée, il suit le bon déroulement de la prestation et s’assure de la satisfaction du client comme de la tenue de ses engagements (facturation).

Compétences clés

  • Bonne connaissance du secteur d’activité de l’entreprise
  • Expertise technique
  • Gestion de projet
  • Maîtrise de l’anglais
  • Qualité d’écoute et esprit d’analyse.
  • Rigoureux, pragmatique, persuasif,

Tendances et facteurs d’évolution

  • Un marché porteur : la dominante technique du métier entraîne un nombre plus faible de candidatures. La concurrence est donc moins rude que sur un poste purement commercial.
  • Des besoins dans le high-tech : plus un produit est complexe et spécifique, plus le recrutement d’un ingénieur technico-commercial devient indispensable. De nombreux postes sont donc à prendre dans les entreprises commercialisant des biens d’équipement ou des produits à technologie avancée (téléphones portables, outils de télécommunications…).

Autres appellations

Chargé d’affaires, Ingénieur des ventes, Ingénieur commercial grands comptes, Ingénieur commercial grandes entreprises

Evolutions possibles

Ingénieur d’affaires, Consultant, Directeur commercial

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L’ICD, école internationale du commerce et du marketing propose un programme Grande Ecole en 5 ans, sanctionné par un Grade de Master. Tournée vers l’international, cette Business School offre la possibilité d’études à l’international et accueille des étudiants étrangers dans ses programmes internationaux, dispensés en anglais. ICD, la Business School qui offre 9 spécialisations sur des métiers qui recrutent aujourd’hui et recruteront demain.