Une école du groupe IGS

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Manager du développement commercial

Il veille à la mise en œuvre du plan d’action commercial, anime et coordonne son équipe de vente. Il contribue au développement des produits ou services proposés par l’entreprise sur le marché local et international.

Compétences clés

  • Ouverture internationale
  • Capacités relationnelles et de négociation
  • Rigoureux et organisé
  • Sens du service client
  • Management et animation d’équipe
  • Capacité d’anticipation

Tendances et facteurs d’évolution

  • Les commerciaux restent les cibles privilégiées de nombreuses entreprises qui misent sur leur force de vente pour faire face à une concurrence de plus en plus rude. Tous les secteurs en recrutent.
  • Intégration des outils numériques et capacités à œuvrer dans un marché de plus en plus global et international.
  • Les entreprises cherchent aujourd’hui de plus en plus des managers commerciaux qui font preuve du recul nécessaire pour une remise en cause permanente de l’offre produits/services de l’entreprise afin de suivre les tendances et l’évolution des attentes des clients.

Autres appellations

Responsable commercial, Responsable de la stratégie commerciale, Responsable du développement commercial, Chef des ventes, Responsable de zone, Chef de secteur, Sales manager

Évolutions possibles

Directeur commercial, Directeur commercial international, Directeur de filiale, Directeur du développement, Directeur général

L’ICD, école internationale du commerce et du marketing propose un programme Grande Ecole en 5 ans, sanctionné par un Grade de Master. Tournée vers l’international, cette Business School offre la possibilité d’études à l’international et accueille des étudiants étrangers dans ses programmes internationaux, dispensés en anglais. ICD, la Business School qui offre 9 spécialisations sur des métiers qui recrutent aujourd’hui et recruteront demain.

Témoignages & Parcours de diplômés

  • Pierre WILK, promotion 2010, Théâtre des Champs-Elysées, Marketing et Community management « Le secteur de la culture est en perpétuelle mutation. Il doit proposer de nouvelles offres au public en tenant compte désormais de contraintes économiques fortes, à l’instar de tous les autres secteurs de l’économie marchande. C’est pourquoi on voit les institutions culturelles mettre en œuvre des stratégies marketing adaptées.

  • Anne-Sophie DESMET, promotion 2009, ProDietic RDP, Responsable achats et approvisionnements, J’ai débuté dans le secteur des cosmétiques et produits pharmaceutiques pour le compte de grandes marques vendues en grande distribution puis j’ai poursuivi dans l’industrie agroalimentaire.

  • Alexis DONOT, promotion 1991, Groupe l’Argus de la presse, Directeur général « Le monde des affaires est complexe et le changement est devenu la norme. Il faut donc pouvoir répondre - voire devancer - les attentes et les nouveaux usages pour se développer tout en innovant ; c'est un enjeu stratégique pour toute organisation.

  • Michaël BERDUGO, promotion 2006, Salesforce Marketing Cloud, Strategic Account Executive « Après avoir été diplômé de l’ICD, j’ai occupé successivement, et au sein de différents secteurs (télécommunications, hôtellerie), des fonctions de Sales manager, International business developer et Key account manager.

  • Sepideh JOUDEKI, promotion 2014, Ixina France, WebMarketer Enseigne « J'ai la chance d'exercer un métier qui me passionne vraiment et qui correspond tout à fait à ce que je souhaitais. Aujourd'hui, en tant que « WebMarketer enseigne » je décline le plan de communication sur le web ce qui implique la mise en place et le déploiement de la stratégie webmarketing et digitale.