Les Négociales 2023 : 7 icédiens en finale !
Après 40 journées de concours, avec 200 entreprises partenaires, à travers 400 formations commerciales, 3000 professionnels impliqués et avec plus 6000 candidats participants, le concours Les Négociales touche à sa fin. 7 Icédiens issus de différents programmes se sont qualifiés pour les phases finales et ont représenté l’école à Epinal. Retour sur leur parcours.
Le concours Les Négociales, qu’est-ce que c’est ?
Le concours Les Négociales est un concours de négociation conçu pour les étudiants en formation commerciale. La spécificité du challenge est qu’il prend la forme de jeux de rôles.
Le schéma est simple :
- Le candidat joue le rôle du vendeur.
- Un professionnel de la vente joue l’acheteur.
- Ces derniers jouent aussi le rôle du jury.
Chaque cas de négociation réalisé avec les entreprises partenaires du concours dure précisément 10 minutes.
Un concours en 2 étapes
Les qualifications
L’ICD Business School à Paris est un centre de qualifications historique de cet événement national. De décembre jusqu’à mars, plus de 40 journées intenses de qualifications ont été organisées. Pour atteindre la finale, il était obligatoire de passer par cette phase et de participer à deux jeux de rôles.
Cette année, les problématiques des deux jeux de rôles pour les qualifications étaient les suivantes :
- Cas WURT (acheteur)
- Cas Welcoop (vendeur)
La finale
La finale s'est tenue sur deux jours, le 22 et 23 Mars. Plus de 600 candidats étaient rassemblés, et parmi eux, 7 Icédiens ! Les candidats étaient départagés à travers 5 cas de négociations uniques et éliminatoires. Pour la grande finale, seuls les 17 meilleurs vendeurs ont été pris. Ils ont été notés sur une note globale de 240 à travers une grille de notation très précise.
La finale était découpée en plusieurs phases, les huitièmes, les quarts, les demies et la finale !
Pour cette finale, nos Icédients étaient confrontés aux problématiques suivantes :
- Pour les huitièmes, deux cas : l’ASPTT Fédération Omnisports, Kronenbourg
- Pour les quarts, le cas Groupama
- Pour les demis, le cas Orpi
- Pour la final, le cas Pepsico
Après deux jours de négociation intense, voici comment nos Icédiens se sont débrouillés !
Une équipe de choc
Le concours Négociales est un challenge hors du commun pour les apprenants qui souhaitent évoluer dans le domaine commercial. C’est également un outil pédagogique puissant qui permet de les confronter à la réalité d’un rendez-vous client. Avec Ron Evret, enseignant et coach en négociation au sein de l’ICD depuis 2015; à la manœuvre, 7 de nos étudiants ont réussi à se qualifier pour la grande finale :
- Romain Verrecchia - 482e du concours
- Bouchra Zennir - 384e du concours
- Armelle Tandu - 460e du concours
- Côme Boulic - qualifié pour les quart finales - 207e du concours
- Fatema Shaznan - qualifiée pour les demi-finales - 42e du concours
- Mattéo Venturili - qualifié pour les demi-finales - 50e du concours
- Abdel Kader Abdmeziem - 470e du concours
L’ICD Business School félicite ses étudiants pour leur participation remarquable à cet événement national qui réunit les meilleures écoles de commerce de France et ses négociateurs en herbe. Un grand bravo à Fatema Shaznan et Mattéo Venturili qui se sont hissées respectivement à la 42e et à la 50e place du concours.
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