Bachelor Business et Marketing en 3 ans

Le Responsable d’Activité Commerciale et Marketing contribue à la création de valeur ajoutée pour l’entreprise, en participant à la définition de sa stratégie marketing, et en déployant le plan d’action commercial omnicanal en vue de conquérir des marchés, développer les ventes et la fidélisation clients. Celui-ci joue un rôle essentiel dans le développement commercial de son entreprise.

Titre certifié de « Responsable d'Activité Commerciale et Marketing » de l'ICD, enregistré au RNCP n° 38808, niveau 6 (EU), code NSF 312, par arrêté du 27 mars 2024, publié au J.O. du 27 mars 2024, éligible CPF

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Les points clés

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Admission
  • Hors Parcoursup
  • 1ère année : Titulaire d'un Baccalauréat
  • Admission parallèle : Bac+1 et/ou Bac+2
valise
Expériences professionnelles

Stage de 1ère année : 2 mois
Stage de 2ème année : 6 mois
Alternance en 3ème année

international
International

Learning Expedition

medaille
Tarifs

Années 1 : Union Européenne : 7 400 € / Hors Union Européenne : 8 650 €

Années 2 : Union Européenne : 7 850 € / Hors Union Européenne : 8 650 €

Année 3 : Union Européenne : 7 850 € / Hors Union Européenne : 8 650 € 
Formation gratuite et rémunérée si alternance

horloge
Rentrée 2025

Paris : Septembre 2025

Une formation en 3 ans

Le Bachelor Business et Marketing à Paris constitue une expérience professionnelle unique. À travers des stages et l'alternance, vous aurez la possibilité d'acquérir une expérience professionnelle reconnue par les entreprises dans le domaine du marketing et du développement commercial. L'équipe pédagogique du Bachelor Business et Marketing et les professeurs de l'ICD Business School auront à cœur de vous accompagner individuellement dans cette aventure et de vous apporter toute leur aide pour mener à bien vos projets. En 3e année vous aurez le choix d'une spécialisation : le développement d’affaires ou le marketing digital et e-business afin de valider vos compétences techniques.

Objectifs de la formation

Le Bachelor Business et Marketing de l'ICD Business School propose une professionnalisation rapide et effective par les projets menés par les étudiants et les spécialisations proposées. Le Bachelor bénéficie de la reconnaissance, de la notoriété et de la force des réseaux d'une grande école de commerce, l'ICD Business School. Il s'appuie sur une pédagogie unique orientée vers l'action et l'immersion.

Prérequis

  • Pour un parcours de formation d'une durée d'1 an : être titulaire d'un diplôme de niveau 5 RNCP ou d'un diplôme de niveau 4 assorti d'une expérience professionnelle significative (3 ans minimum) dans le domaine du commerce, de la vente ou de la gestion commerciale.
  • La validation d'un baccalauréat ou d'une certification RNCP de niveau 4 permet l'entrée sur un parcours de formation de 3 années.
  • Avoir reçu un avis favorable à l'admission après examen du dossier de candidature et le cas échéant, passage des épreuves d'admission (entretien individuel permettant de valider le projet et profil du candidat ) . 

Titre certifié de « Responsable d'Activité Commerciale et Marketing » de l'ICD, enregistré au RNCP n° 38808, niveau 6 (EU), code NSF 312, par arrêté du 27 mars 2024, publié au J.O. du 27 mars 2024, éligible CPF

Ce titre est également accessible par la Validation des Acquis de l'Expérience (VAE).

 

 

Quelles dominantes ?

Commerce

Développez vos capacités en achats et en vente par la maîtrise des méthodes et des processus de vente, des techniques de négociation et la connaissance client.

Marketing

Développez vos connaissances sur des marchés pour développer et mettre sur le marché des offres produits ou services pertinents et utiles.

Entrepreneuriat

Profitez de la possibilité d'intégrer un incubateur pour développer votre projet d'entreprise concrètement.

 

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le programme

 

1ère année

2ème année

💡 EN RENTRANT À L’ICD BUSINESS SCHOOL, VOUS EMBARQUEZ POUR L'AVENTURE ! 💡 DÉVELOPPER DES COMPÉTENCES ET PRÉCISER SON ORIENTATION PROFESSIONNELLE

COMMERCE

  • Administration des ventes
  • Fondamentaux de la négociation
  • Droit commercial
  • Gestion d'un point de vente

MARKETING

  • Réaliser une étude de marché
  • Fondamentaux de la communication

ENTREPRENEURIAT

  • Environnement juridique de l'entreprise
  • Marketing opérationnel
  • CRM
  • Comptabilité
  • Business Model

SOFT SKILLS

COMMERCE

  • Promotion des ventes
  • Gestion de comptes BtoB
  • Négociation 
  • Commerce international

MARKETING

  • Social marketing
  • Marketing direct
  • Webmarketing
  • Découverte de marchés

ENTREPRENEURIAT

  • Droit des affaires et management des risques
  • Business plan
  • Droit du travail
  • Financement d'un projet

3ème année - Certification

💡 LA 3e ANNÉE EST CELLE DE LA SPÉCIALISATION ET DE LA TECHNIQUE !

BLOC 1 / ELABORER LE PLAN ACTION MARKETING ET COMMERCIAL EN LIEN AVEC UNE STRATEGIE OMNICANALE

  • Analyse performances de l'entreprise
  • Analyse strategique et developpement marketing
  • Budgétisation plan action commercial
  • Elaboration plan action commercial et marketing
  • Optimisation parcours client et de ses indicateur
  • Veille marketing et tendances marche

BLOC 2 / SOUTENIR LE DEPLOIEMENT OPERATIONNEL ET LA PERFORMANCE DU PLAN D'ACTION COMMERCIAL

  • Declinaison operationnelle du plan action commercial et marketing
  • Droit des activites commerciales et marketing
  • Suivi et mesure de performance du plan action commercial et marketing
  • Management de la culture client et gestion des réclamations

BLOC 3 / CONSOLIDER LA RELATION CLIENT ET DEVELOPPER DE NOUVELLES OPPORTUNITES COMMERCIALES

  • Prospection commerciale et acquisition clients
  • Strategie omnicanal
  • Communication digitale / webmarketing
  • Evènementiel et animation réseaux
  • Négociation commerciale
  • English négociation
  • Gestion des contrats commerciaux
  • Satisfaction et fidélisation client

BLOC 4 / ANIMER UNE EQUIPE COMMERCIALE EN MODE COLLABORATIF

  • Recrutement collaborateur / gestion RH
  • Pilotage de l'activité des collaborateurs
  • Communication managériale

Approfondissements

Focus Commerce et développement d'affaires

- Vente complexe appels d'offres
- Plan d'action marketing et commercial
- Management force de vente
- Satisfaction et fidélisation client
- Marketing Digital
- Stratégie omnicanal
- Gestion commerciale opérationnelle
- Stratégie de communication et partenariat

Focus Marketing digital & e-business

- Vente complexe appels d'offres
- Brand content management
- Social media
- Stratégie de distribution
- Web Marketing
- Création Web
- L'IA au service du marketing
- Business Development

 

les compétences visées

💡 Élaborer le plan d'action marketing et commercial de l’entreprise ou de son périmètre d’activité au service d’une stratégie omnicanale

  • Production d’une veille régulière marché, environnement et concurrence
  • Réalisation du diagnostic marketing et commercial de l’activité
  • Définition des objectifs commerciaux et marketing
  • Formulation du Plan d’Action Commercial onmicanal

💡 Soutenir le déploiement opérationnel et la performance du plan d’action commercial

  • Préparation de la feuille de route commerciale et marketing
  • Suivi de la performance des actions commerciales et marketing on line et off line
  • Contribution à la mise en place d’une culture de la satisfaction client  au sein de l’entreprise / de l’activité

💡 Consolider la relation client et développer de nouvelles opportunités commerciales dans la cadre d’une stratégie commerciale omnicanal

  • Définition d’une stratégie de conquête clients
  • Construction et mise en œuvre des offres commerciales de conquête
  • Mise en œuvre d’une stratégie de fidélisation client
    Négociation des propositions commerciales
  • Gestion de la relation client

💡 Animer des équipes commerciales ou / et marketing en mode collaboratif

  • Constitution de l’équipe
  • Organisation des activités de l’équipe
  • Animation de l’équipe
  • Suivi de la performance collaborateurs

 

ICD Vis ma vie

 

Les débouchés après le Bachelor

Le Bachelor Business et Marketing bénéficie de la reconnaissance, de la notoriété et de la force des réseaux d'une grande école de commerce, l'ICD Business School. Ce Bachelor permet ainsi à ses diplômés d'envisager deux suites à cette expérience :

Démarrer sa carrière professionnelle

Formé avec 20 mois d'expériences professionnelles cumulées, les diplômés peuvent intégrer toutes les entreprises sur les fonctions commerce et marketing ou créer leur entreprise. Les étudiants rejoignent ainsi des fonctions parmi les suivantes :

En début de carrière :

  • Chargé(e) de développement commercial et de marketing
  • Chef(e) de projet marketing et commercial
  • Attaché(e) commercial(e)
  • Technico-commercial(e)
  • Assistant(e) marketing
  • Chargés(e) de communication et de marketing
  • Chef(e) de projet marketing
  • Chargé(e) de marketing digital 
  • Chargé(e) de relation client
  • Manager de rayon ou de point de vente 
  • Chef(e) de secteur ou de département 
  • Promoteur des ventes 

Après 2 à 5 ans d’expérience :

  • Responsable commercial et marketing
  • Responsable commercial(e)
  • Chef(e)des ventes
  • Responsable marketing
  • Responsable relation client
  • Manager commercial(e)
  • Directeur(trice) de magasin

👉 Consulter le guide des métiers

 

OU

Poursuivre ses études vers un Bac+4/5

Avec 180 crédits ECTS (European Credit Transfer and Accumulation System) validés et diplômés du titre Niveau 6 Responsable d'Activité Commerciale et Marketing, les étudiants peuvent poursuivre des études en France ou à l’étranger. A l’ICD Business School, les étudiants peuvent candidater à poursuivre sur les programmes :

 

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Les points forts du Bachelor Business et Marketing

  • 3 années d'études / 8 mois de stage
  • Alternance en 3eme année
  • 1 titre Bac+3 certifié au RNCP reconnu par l'État
  • Séminaire de pré-rentrée
  • 1 programme pluridisciplinaire avec 3 dominantes : Commerce, Marketing ou Entrepreneuriat
  • 1 équipe d'enseignants experts
  • Possibilité d'intégrer l'incubateur pour développer son projet

Admissions

Intégrez une grande école de Commerce Post-Bac

 

1ère, 2ème et 3ème année

Pour toutes les admissions de la 1ère année à la 3ème année, l'inscription se fait directement auprès de l'ICD Business School. Il vous suffit de retourner votre dossier de candidature à l'ICD contenant :

  • Dossier 1ère année : Bulletins de 1ère et de Terminale et lettre de motivation
  • Dossier 2ème année : Bulletins de 1ère année, CV et lettre de motivation
  • Dossier 3ème année : Bulletins de 1ère année, CV et lettre de motivation

Pour les candidatures en 2ème année et en 3ème année, vous recevrez ensuite une convocation pour passer votre oral de motivation. Les conditions pour intégrer le Bachelor Business et Marketing sont les suivantes :

  • Conditions 1ère année : Obtention du Baccalauréat filières générales, technologiques et techniques
  • Conditions 2ème année : Obtention du Baccalauréat et d'une attestation de réussite complète d'une 1ère année d'études (60 ECTS acquis) en lien avec les options du programme.
  • Conditions de 3ème année : Obtention du Baccalauréat et d'un titre ou diplôme validant un cycle Bac+2 (120 ECTS acquis au sein d'un autre établissement, BTS, DUT, Licence 2…) en lien avec les options du programme.

Modalités d'évaluations en vu d'obtenir la certification

Evaluations certificatives sous forme de : 
Cas d’entreprise réels ou reconstitués (épreuves écrites), pouvant donner lieu à soutenance orale devant jury (selon les blocs) 
Mises en situation professionnelle 
Réalisation d’un projet de développement commercial  

La certification est obtenue par validation des 4 blocs de compétences, en une seule fois ou de manière progressive bloc par bloc, chacun des blocs constitutifs étant autonome.

Résultats d'insertion mesurés en 2023

88% d'insertion en emploi 6 mois après l'obtention de la certification sur les trois dernières promotions et sur la base de 1856  diplômés. 

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