Parcours Business Development
Le Bachelor ICD, parcours Business Development, offre une professionnalisation rapide et effective teintée d’expériences internationales riches et diversifiées. Le programme bénéficie de la reconnaissance, de la notoriété et de la force des réseaux d’une grande école de commerce, l’ICD Business School. Il s’appuie sur une pédagogie unique orientée vers l’action et l’ouverture internationale.
Programme du parcours Business Development
1ère année
Comprendre, s'ouvrir sur le monde, s'internationaliser
Projets d'entreprises
International : 2 mois de cours en Irlande + mission internationale
Stage : 2 à 3 mois
BUSINESS DEVELOPMENT
- CRM
- Negociation Lab
- Mission internationale
- Incoterms
- Brand Management
- Sales Management
- Product Launch
ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX
- Géopolitique
- Environnement juridique de l’entreprise
- Fondamentaux du marketing
- Analyse des comptes de l’entreprise
- English TOEFL
- Techniques de ventes
- Fondamentaux de la communication media et hors media
- Réaliser une étude de marché
- Droit des affaires
- Plan d'action commercial
SOFT SKILLS*
- Recherche d’emploi et de stage
- Langues LV1 et LV2
- Prise en main de suite Office
- Projets associatifs
- Stage
- Start Me Up Career
- PAO
*Savoir être
2ème année
Organiser, piloter, appréhender le développement commercial
Projets d'entreprises
International : 2 mois de session internationale
Stage : 3 à 5 mois
BUSINESS DEVELOPMENT
- Negociation Lab
- Statistiques commerciales
- Animation commerciale et promotion
- Marketing de l'innovation
- Tech sales management
- Supply chain management
- Droit international
- Management de projet
- Merchandising
- Commerce équitable
- Marketing digital
- Projet création d'entreprise
- Projet business development
ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX
- Acquisition et fidélisation client
- Entrepreneuriat
- Marketing mix
- Communication digitale
SOFT SKILLS*
- Utilisation des outils de gestion digitaux
- Excel : fonctionnalités avancées
- LV1 et LV2
- Stage
- Projet Voltaire
- Express Yourself
- Start Me Up Career
- English TOEFL
*Savoir être
3ème année
Maîtriser, analyser, préparer son insertion professionnelle
Alternance OU Partir à l'international (et obtenir un double diplôme*)
* départ à l'international sous conditions d'intégration à l'ICD Business School au plus tard en deuxième année
Ce programme de formation (Bac+3) permet aux alternants de suivre à Paris des modules dispensés par les enseignants-chercheurs de l’école et des professionnels de la relation-client, du business-development et des champs connexes (marketing, communication digitale, …). Les disciplines de gestion (management des ressources humaines, gestion financière de l’entreprise) sont inscrites également au programme de la formation. Les alternants sont formés à des compétences « métiers » opérationnelles et aux compétences transverses et réflexives nécessaires à un manager. Ils pourront ainsi les exercer dans les univers professionnels de leur choix, dans tout type d’entreprise, et à des fonctions très variées.
Les Négociales
Participez au concours national des Négociales. Vous négocierez sur la base de cas réels face à un jury qui jouera le rôle d’acheteurs professionnels. Vous serez évalué par de vrais professionnels de la négociation commerciale.
Un seul objectif : finir vainqueur !
BUSINESS DEVELOPMENT
- E-commerce
- Stratégie d'entreprise
- Négociation avancée
- Marketing plan
- Europe and Asia business development
- Europe and America business development
- Data mangement et customer success management
- Achats
- Contrôle de gestion
- Mobile marketing
- Le m-commerce
- Europe Business development
- Europe and middle East business development
- Vente de biens grands publics
- Vente de services grands publics
- Vente B to B (Grand compte)
SOFT SKILLS*
- English
- Thesis methodology
- Grand oral
*Savoir être
Les apports professionnels du Bachelor Business Development
Construire son projet professionnel et personnel grâce à un réseau dynamique et à des expériences en entreprises enrichissantes.
Parcours entreprise
L’ICD encourage ses étudiants à façonner leur projet professionnel et leur permet d’acquérir l’expérience nécessaire pour intégrer le monde du travail.
Durée du stage |
|
1ère année |
2 à 3 mois |
2ème année |
3 à 4 mois |
3ème année |
9 à 12 mois |
LE RÉSEAU DES ALUMNI
Le Groupe IGS comptabilise aujourd’hui 67 000 alumni depuis la création du Groupe il y a plus de 40 ans. Bien conscients de la richesse que représente ce réseau professionnel, les anciens élèves de l’ICD se retrouvent sur la plateforme www.icd-alumni.com qui constitue une structure fédératrice facilitant la mise en relation, la diffusion de l’information, l’échange et le réseautage professionnel.
ICD NETWORK
L’association ICD Alumni rassemble différents services dédiés aux diplômés : animation de groupes sur les réseaux sociaux, rencontres métiers, soirées afterwork... Les anciens s’investissent activement dans la vie de l’école (jurys d’entrée, soutenances de mémoire, Négociales, conférences, études de cas, challenges, tutorat de stage ou d’alternance, participation au Professional Advisory Board, …).
Job Dating
L’ICD organise plusieurs job-dating ciblés avec ses partenaires privilégiés tout au long de l’année pour accompagner les étudiants dans leurs recherches de stages en France ou à l’international. L’équipe Relations Entreprises accompagne personnellement l’ensemble de ses étudiants.
Nego Lab
Complément au cours, le Négo Lab est un atelier dédié à la négociation. Il vous permet d’aborder toutes les techniques de vente sous un angle ludique, pédagogique et avec des mises en situations réelles.
L’objectif est d’aller plus loin que la théorie assimilée en cours. Vous serrez confronté à des situations concrètes et placé dans des situations atypiques afin de comprendre la force d’adaptation d’un négociateur.
Exemple : négocier en un seul mot, présenter une solution en 2 minutes…
Les débouchés du Bachelor Business Development
Les métiers du commerce et du marketing
RESPONSABLE DE MAGASIN
Le responsable de magasin organise, gère et développe l’activité d’un point de vente en fonction de la stratégie commerciale de l’entreprise. Il conduit les équipes de vente. Son objectif est de développer le chiffre d’affaires du magasin et respecter les objectifs commerciaux.
RESPONSABLE DE LA GESTION CLIENTÈLE
Il est en charge de la politique d’achat d’un ensemble de produits pour le compte de l’entreprise ou des différents points de vente. Il doit prospecter des fournisseurs et négocier les conditions d’achat pour maîtriser les coûts d’acquisition.
RESPONSABLE DES ACHATS
Il est en charge de la politique d’achat d’un ensemble de produits pour le compte de l’entreprise ou des différents points de vente. Il doit prospecter des fournisseurs et négocier les conditions d’achat pour maîtriser les coûts d’acquisition.
RESPONSABLE DE ZONE EXPORT
Il a pour mission de développer et gérer la vente des produits de l’entreprise sur une zone géographique à l’export. Il doit entre autres s’informer sur sa zone pour déterminer et adapter des produits ou la gamme de produits à commercialiser en fonction du marché et de la législation locale.
RESPONSABLE DE MARQUE
Chargé de gérer et développer une marque ainsi que de promouvoir ses produits et/ou services, le responsable de marque a un poste stratégique au sein du service commercial et marketing.
RESPONSABLE MERCHANDISER
Le responsable merchandising participe à la définition et pilote la mise en application de la politique d’identité visuelle de l’enseigne et de présentation des produits dans le but d’optimiser les ventes. Il conçoit et organise des mises en place et mises en scènes attractives dans les magasins.
RESPONSABLE CRM
Le métier de responsable CRM (Customer Relationship Management) consiste à gérer la relation client, c’est-à-dire : les interactions, la satisfaction et la fidélisation. Expert de la GRC (Gestion de la Relation Client), à l’aide d’un logiciel dédié, il met en place des stratégies afin d’augmenter la fidélisation.
BUSINESS DEVELOPER
Le Business Developer a pour mission de trouver de nouveaux leviers de développement d’une entreprise, il doit conquérir de nouveaux marchés, de nouveaux clients, de nouvelles idées marketing et communication pour augmenter le chiffre d’affaires de l’organisation.
CHEF DE PRODUIT
Son objectif est de tout mettre en oeuvre pour que les produits ou services que l’entreprise propose soient en adéquation avec les attentes des consommateurs. Il a pour mission d’orienter les prospects vers les produits vendus par l’entreprise. Il doit parfaitement connaître les caractéristiques des clients potentiels pour les pousser à choisir un produit.
ATTACHÉ COMMERCIAL
C’est un véritable représentant des marques . Il a la responsabilité de convaincre ses clients d’acheter les produits dont il s’occupe, mais aussi de décrocher de nouveaux marchés. Dans cette optique, il entretient des relations
commerciales régulières avec ses clients. Il contrôle leur taux de satisfaction et s’informe de leurs besoins.
SALES MANAGER
Il est à la tête d’une équipe de commerciaux et s’occupe de développer les ventes d’une gamme de produits ou de services pour un secteur géographique donné et/ou une catégorie de clients (particuliers, professionnels, grands comptes). Il doit recruter, former et motiver son équipe en mettant en place des objectifs de vente pour ses collaborateurs et en analysant leurs résultats pour optimiser les ventes en fonction d’objectifs donnés.
CHARGÉ DE MARKETING OPERATIONNEL
C’est le spécialiste de la mise en place de l’offre commerciale. Il effectue une veille informationnelle sur les concurrents et les capacités de l’entreprise à mettre en oeuvre des plans d’action marketing en réalisant par exemple des actions de promotions de l’offre, de la marque ou de l’organisation.
INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPER
Tourné vers l’international, le métier d’international business developer consiste à piloter et mettre en œuvre des actions et projets commerciaux dans une zone géographique précise. L’objectif est d’y développer la marque, les produits et/ou services proposés par l’entreprise.
Parcours Business Development en chiffres
3 ans d'études
2 mois en Irlande
1 session à l'international
6 à 9 mois de stage et possibilité d'alternance en 3ème année
1 double cursus à l'international
POUR BIEN S’ORIENTER APRÈS LE BAC, RIEN DE MIEUX QUE TESTER !
Le Junior programme est un dispositif pédagogique innovant et ludique qui permet de découvrir l’enseignement supérieur pour mieux s’orienter et comprendre les métiers du commerce, du marketing, du développement ou encore de l’événementiel.
Chaque session Junior Programme ICD est indépendante et gratuite. Pendant quatre heures, le mercredi, elle permet de se plonger dans un univers professionnel et apprendre à travailler en équipe.
SÉMINAIRE DE PRÉ-RENTRÉE À HANOÏ
Afin de favoriser l’intégration des étudiants de 1ère année et de les familiariser avec une nouvelle réalité pédagogique fortement internationale, le programme débute par un séminaire de pré-rentrée optionnel de 2 semaines.
Au programme : des enseignements, des conférences, des rencontres professionnelles, des visites culturelles et des excursions afin que la promotion fasse connaissance et développe une dynamique de groupe.
L’ICD a une vraie volonté de développer la négociation. En tant qu’ancien de l’ICD j’ai le souhait d’accompagner de nouveaux étudiants. Mon but est d’aller plus loin que la simple négociation, il est de donner accès à des connaissances pratiques et de terrain. Aujourd’hui l’objectif est de former de vrais négociateurs à même de proposer des solutions pour leurs interlocuteurs et de construire des relations durables et créatrices de valeur.
Ron EVRET
Responsable du Nego Lab
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