Bachelor parcours Business Development à Paris

Le responsable de magasin organise, gère et développe l’activité d’un point de vente en fonction de la stratégie commerciale de l’entreprise. Il conduit les équipes de vente. Son objectif est de développer le chiffre d’affaires du magasin et respecter les objectifs commerciaux.

Découvrez la fiche métier directeur de magasin

Il est en charge de la politique d’achat d’un ensemble de produits pour le compte de l’entreprise ou des différents points de vente. Il doit prospecter des fournisseurs et négocier les conditions d’achat pour maîtriser les coûts d’acquisition.

Découvrez la fiche métier Responsable service client

Il est en charge de la politique d’achat d’un ensemble de produits pour le compte de l’entreprise ou des différents points de vente. Il doit prospecter des fournisseurs et négocier les conditions d’achat pour maîtriser les coûts d’acquisition.

Découvrez la fiche métier Responsable achats

Il a pour mission de développer et gérer la vente des produits de l’entreprise sur une zone géographique à l’export. Il doit entre autres s’informer sur sa zone pour déterminer et adapter des produits ou la gamme de produits à commercialiser en fonction du marché et de la législation locale.

Découvrez la fiche métier Chef de zone export 

Chargé de gérer et développer une marque ainsi que de promouvoir ses produits et/ou services, le responsable de marque a un poste stratégique au sein du service commercial et marketing.

Découvrez la fiche métier responsable de marque

Le responsable merchandising participe à la définition et pilote la mise en application de la politique d’identité visuelle de l’enseigne et de présentation des produits dans le but d’optimiser les ventes. Il conçoit et organise des mises en place et mises en scènes attractives dans les magasins.

Le métier de responsable CRM (Customer Relationship Management) consiste à gérer la relation client, c’est-à-dire : les interactions, la satisfaction et la fidélisation. Expert de la GRC (Gestion de la Relation Client), à l’aide d’un logiciel dédié, il met en place des stratégies afin d’augmenter la fidélisation.

Découvrez la fiche métier responsable CRM

Le Business Developer a pour mission de trouver de nouveaux leviers de développement d’une entreprise, il doit conquérir de nouveaux marchés, de nouveaux clients, de nouvelles idées marketing et communication pour augmenter le chiffre d’affaires de l’organisation.

Découvrez la fiche métier Business developer

Son objectif est de tout mettre en oeuvre pour que les produits ou services que l’entreprise propose soient en adéquation avec les attentes des consommateurs. Il a pour mission d’orienter les prospects vers les produits vendus par l’entreprise. Il doit parfaitement connaître les caractéristiques des clients potentiels pour les pousser à choisir un produit.

Découvrez la fiche métier Chef de produit

C’est un véritable représentant des marques . Il a la responsabilité de convaincre ses clients d’acheter les produits dont il s’occupe, mais aussi de décrocher de nouveaux marchés. Dans cette optique, il entretient des relations
commerciales régulières avec ses clients. Il contrôle leur taux de satisfaction et s’informe de leurs besoins.

Découvrez la fiche métier Attaché commercial

Il est à la tête d’une équipe de commerciaux et s’occupe de développer les ventes d’une gamme de produits ou de services pour un secteur géographique donné et/ou une catégorie de clients (particuliers, professionnels, grands comptes). Il doit recruter, former et motiver son équipe en mettant en place des objectifs de vente pour ses collaborateurs et en analysant leurs résultats pour optimiser les ventes en fonction d’objectifs donnés.

Découvrez la fiche métier Sales manager

C’est le spécialiste de la mise en place de l’offre commerciale. Il effectue une veille informationnelle sur les concurrents et les capacités de l’entreprise à mettre en oeuvre des plans d’action marketing en réalisant par exemple des actions de promotions de l’offre, de la marque ou de l’organisation.

Tourné vers l’international, le métier d’international business developer consiste à piloter et mettre en œuvre des actions et projets commerciaux dans une zone géographique précise. L’objectif est d’y développer la marque, les produits et/ou services proposés par l’entreprise.

Découvrez la fiche métier international business developper

Le marketing manager est un maillon clé du cycle de promotion d’un produit ou d’un service. Il réalise les études de marché nécessaires pour la mise en place de la stratégie marketing. Il veille également à sa réussite à travers l’analyse des résultats, le reporting, la gestion des budgets, etc.

Le consultant Big Data est un professionnel, expert dans la gestion de données. Une fonction à forte responsabilité, qui contribue à l’orientation stratégique grâce à ses analyses pointues.

Le community manager est aujourd’hui une fonction clé au sein des entreprises. Il crée des liens en fédérant et en fidélisant une communauté afin d’assurer la visibilité de l’entreprise sur Internet.

• Au sein de la Direction commerciale et/ou marketing ou sous l’autorité de la direction générale (selon la taille de l’entreprise), le Responsable commercial et marketing assure principalement les activités suivantes :
• Mettre en œuvre et piloter la politique commerciale et marketing de l’entreprise conformément aux orientations stratégiques, aux objectifs de rentabilité à atteindre et aux budgets définis par la direction générale
• Déployer une stratégie de gestion et de fidélisation de la relation client afin de rentabiliser les engagements de dépenses (en acquisition/en conversion) et assurer une base de business stable à moyen terme.
• Gérer et optimiser la gestion financière et juridique des activités commerciales et marketing de l’entreprise afin de suivre et d’améliorer la marge commerciale
• Détecter, développer, et superviser les projets d’affaires à entreprendre dans l’optique d’accroitre le volume des ventes auprès des clients dans le respect des choix établies par la direction commerciale et/ou marketing de l’entreprise
• Manager et animer les équipes commerciales et/ou marketing dans un esprit de performance économique et sociale

• Description des modalités pédagogiques déployées : e-learning, classe inversée, cas pratiques, mises en situation, Challenge, mission en entreprise, Business Game, …
• Validation de chaque module d'enseignement selon modalités énoncées Rédaction d'un rapport de recherche appliquée.
• Evaluation de la mission en entreprise via le livret du tuteur

• Cours en présentiel et distanciel (20%)
• Cas d’entreprises et mises en situation
• Travaux de groupe, activités de recherche et enquêtes terrain
• Projets collectifs
• Ateliers de développement personnel
• Coaching (module d’initiation à la recherche)
• Entretiens individuels et séances de régulation de groupe
• Mise à disposition de plateformes et ressources pédagogiques en ligne
• Accompagnement par un responsable formation dédié à l’ICD et un tuteur / maître d’apprentissage en entreprise
• Questionnaire d’évaluation de la pédagogie et questionnaire de satisfaction apprenant en fin de parcours

•  Contrôle continu + évaluation finale pour chaque module d’enseignement (écrits / restitutions orales / travaux de recherche en groupe ou individuels)
•  Cas de synthèse ou Business Cases
•  Cas d’entreprises et mises en situation
•  Balises intermédiaires de recherche et rapport final 
•  Evaluation des compétences par l’entreprise d’accueil à travers le livret tuteur