Les Négociales : Un tremplin pour nos étudiants

Existant depuis une dizaine d’années déjà, Les Négociales s'adresse aux futurs commerciaux. Ce challenge leur permet de tester leurs facultés de négociateur et à la clé : la possibilité de se faire remarquer par des recruteurs et de décrocher un poste. Les Négociales se déroulent d’octobre à mars dans 43 centres de qualification, à travers toute la France, dont le campus de l’ICD Business School, centre officiel de qualification. 

Avant de passer devant un jury, les candidats découvrent le sujet proposé par les entreprises partenaires et disposent d’un temps de préparation. Tout au long de leur scolarité, nos étudiants du Bachelor ICD Parcours Business Development sont accompagnés par Ron EVRET, formateur et coach en négociation et diplômé de l’ICD Business School depuis quelques années. Ron partage son expérience de la compétition en tant qu’ancien finaliste.

Interview de Ron EVRET : “La pédagogie de l’ICD Business School, fondée sur la découverte et l’expérience, renforce la pertinence de la tenue du concours au sein de l’école.”​​​​​​​​​​​​​​

Qui êtes-vous ? Que faites-vous ?

Je m’appelle Ron EVRET, dirigeant d’entreprises et enseignant en négociation au sein de l’ICD depuis 2015 sur les filières Bachelor Business Developement, Bachelor Event Management, Programme Grande Ecole , Bachelor Digital & Stratégie d’Entreprise et Programme Intensif. 
En parallèle, j’accompagne tous les ans les élèves de l’école dans la préparation du concours national Les Négociales en étroite collaboration avec les équipes de l’ICD Business School qui organisent chaque année l’événement. 

Pourquoi Les Négociales investissent le campus de l’ICD ?

Depuis plus de dix ans, l’ICD Business School est partenaire et centre de qualification pour Les Négociales, le plus grand concours de négociation francophone à destination des étudiants post Bac. 

Cette compétition, vieille de plus de 30 ans et unique en son genre, réunit les meilleurs commerciaux en herbe en leur donnant l’occasion d’être confrontés à des études de cas, le tout, évalué par de véritables professionnels. L’objectif ? Désigner le meilleur négociateur de France ! 
Les candidats ont dix minutes pour convaincre leurs interlocuteurs en s’appuyant sur des documents et surtout sur leurs compétences propres, acquises lors de leurs formations à l’école et/ou sur le terrain durant les périodes de stage et d’alternance. 

La pédagogie du Groupe IGENSIA Education (ex Groupe IGS), fondée sur la découverte et l’expérience, renforce la pertinence de la tenue du concours au sein de l’école. Chaque année de nombreux ICDiens se qualifient et arrivent en tête des classements avec notamment une victoire et une seconde place en finale. Le travail entrepris pour valoriser le concours par les équipes du groupe est colossal et il est important de les remercier pour leur investissement. 

Ça fait plusieurs années que Les Négociales se déroulent à l’ICD, pourquoi ça continue tous les ans ?

Le concours Négociales est un challenge hors du commun pour les apprenants qui souhaitent évoluer dans le domaine commercial. C’est également un outil pédagogique puissant qui permet de les confronter à la « réalité » d’un rendez-vous client. 

Les étudiants peuvent ainsi parfaire leur maîtrise de la matière, obtenir de précieux conseils suite à leur passage et pour les plus talentueux, des offres stages et d’alternance. C’est une expérience extraordinaire pour les candidats, qui peuvent en l’espace d’une journée, apprendre autant sur eux-mêmes qu’en une année de cours de négociation ! De plus, L'ICD Business School a fait le choix d'un apprentissage disruptif de la négociation sur le programme Bachelor Business Development. Les élèves suivent un entraînement spécifique au sein du Nego Lab, activité pédagogique du Bachelor que j’encadre, qui les entraîne à l’art de la Négociation de la 1e à la 3e année et dont la conclusion est la participation aux Négociales. 
L’expérience acquise grâce à cette compétition est précieuse et est valorisée en entreprise. En effet, chaque année de nombreux recruteurs participent en tant que jurys spécialement pour trouver des profils commerciaux. 

La COVID-19 a profondément impacté l’économie mondiale et nationale. Aujourd’hui plus que jamais, les entreprises recherchent des talents capables de faire bouger les lignes et de conquérir une nouvelle clientèle. En tant que chef d'entreprise, je ne peux qu’encourager les apprenants à se lancer dans l’aventure. 
 

Un feedback de pros

Les bénéfices que les étudiants tirent d’une participation aux Négociales sont avant tout une belle exposition auprès de professionnels et une référence lorsqu’ils sont lauréats. Pour ceux qui réussiront à se démarquer au cours des phases éliminatoires, un emploi peut donc être à la clé. 

L’ICD Business School remercie les professionnels du secteur tels que Ron EVRET de permettre à ses étudiants d’atteindre la tête des classements chaque année dans cette aventure qui n’est pas uniquement pédagogique mais humaine également. 
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