Fiche Métier Consultant en stratégie commerciale

Quelles sont les missions d'un Consultant en stratégie commerciale ?

Le Consultant en stratégie commerciale intervient sur des missions à forts enjeux pour l'entreprise. Il réalise des diagnostics approfondis afin d'identifier les leviers de performance commerciale. Il conçoit des stratégies adaptées aux objectifs et aux contraintes de ses clients. Il accompagne également la mise en œuvre opérationnelle des recommandations. Son rôle s'inscrit dans une logique de conseil, de pilotage et de transformation.

• Analyser les performances commerciales et les organisations de vente
• Étudier les marchés, les segments clients et la concurrence
• Définir des stratégies commerciales et de développement
• Concevoir des plans d'action opérationnels
• Optimiser les processus et les outils commerciaux
• Accompagner les équipes dans la conduite du changement
• Mesurer les résultats et ajuster les recommandations
• Conseiller les directions générales et commerciales

Quelles sont les compétences clés d'un Consultant en stratégie commerciale ?

Le métier de Consultant en stratégie commerciale repose sur une forte capacité d'analyse et de synthèse. Il exige une excellente compréhension des enjeux économiques et commerciaux. Le consultant doit être capable de structurer des recommandations claires et argumentées. Il intervient auprès d'interlocuteurs de haut niveau. Les qualités relationnelles et pédagogiques sont essentielles.

• Analyse stratégique et diagnostic commercial
• Maîtrise des modèles économiques et financiers
• Capacité de synthèse et de formulation de recommandations
• Gestion de projets complexes
• Excellentes compétences rédactionnelles et orales
• Aisance relationnelle et posture de conseil
• Capacité à convaincre et à argumenter
• Maîtrise des outils d'analyse et de reporting

Quel est le profil d'un Consultant en stratégie commerciale ?

Le Consultant en stratégie commerciale est généralement un cadre expérimenté, issu d'une formation supérieure en commerce, management ou stratégie. Il possède souvent une première expérience en conseil, en audit ou dans des fonctions commerciales à responsabilité. Il fait preuve d'une grande rigueur intellectuelle, d'autonomie et d'un sens aigu de l'analyse. Curieux et adaptable, il évolue dans des environnements exigeants et en constante évolution. Il sait gérer plusieurs missions simultanément et interagir avec des dirigeants et des décideurs.

Quel est le salaire d'un Consultant en stratégie commerciale ?

La rémunération du Consultant en stratégie commerciale varie selon le niveau d'expérience, le type de cabinet ou le statut indépendant. Les profils juniors bénéficient déjà de salaires attractifs. Avec l'expérience, la rémunération progresse rapidement. Des primes, bonus ou honoraires variables peuvent compléter le salaire fixe.

En France, un consultant débutant perçoit en moyenne entre 40000€ et 45000€ bruts annuels. Un profil confirmé gagne entre 55000€ et 70000€ bruts annuels. Les consultants seniors, managers ou indépendants peuvent dépasser 90000€ bruts annuels, notamment sur des missions à forte valeur ajoutée.

Sources : APEC - Études de rémunérations dans le conseil, CIDJ, ONISEP

Quelles sont les tendances et facteurs d'évolution du métier de Consultant en stratégie commerciale ?

Le métier de Consultant en stratégie commerciale évolue en profondeur avec la transformation des entreprises et des marchés. Les organisations recherchent désormais des stratégies plus agiles, directement orientées vers la performance et les résultats concrets. Le digital et l'exploitation de la data modifient fortement les approches commerciales, en permettant une analyse plus fine des indicateurs et des comportements clients.

Le rôle du consultant devient ainsi plus opérationnel, avec une intégration croissante des outils digitaux et des solutions CRM au cœur des recommandations. Il accompagne les entreprises dans leurs transformations commerciales, en aidant à structurer les organisations de vente et à optimiser les processus. Par ailleurs, les enjeux de responsabilité sociétale et de durabilité prennent une place de plus en plus importante dans les stratégies commerciales, obligeant le consultant à intégrer ces dimensions dans ses analyses et ses préconisations.

Quelles sont les autres appellations d'un Consultant en stratégie commerciale ?

Selon les entreprises et les cabinets, le métier de Consultant en stratégie commerciale peut porter différentes appellations. Ces intitulés reflètent le périmètre d'intervention, le niveau d'expertise ou la spécialisation sectorielle. Les missions restent centrées sur le conseil et l'optimisation de la performance commerciale.

• Consultant en développement commercial
• Consultant en stratégie de vente
• Consultant business development
• Consultant en organisation commerciale

Quelles sont les évolutions professionnelles possibles pour un Consultant en stratégie commerciale ?

Le Consultant en stratégie commerciale dispose de nombreuses opportunités d'évolution. Il peut gagner en expertise et en responsabilités au sein d'un cabinet. Il peut également rejoindre une entreprise à un poste de direction. La création de son activité de conseil est une évolution fréquente. Les perspectives sont variées et attractives.

• Senior consultant ou manager
• Directeur du développement commercial
• Directeur commercial
• Consultant indépendant
• Associé au sein d'un cabinet de conseil

Quelle(s) formation(s) suivre pour devenir Consultant en stratégie commerciale ?

Pour devenir Consultant en stratégie commerciale, certaines formations proposées par l'ICD Business School sont particulièrement adaptées car elles développent les compétences indispensables à ce métier : analyse stratégique, compréhension des marchés, performance commerciale, pilotage de projets et accompagnement des transformations. Parmi l'offre disponible, trois à quatre formations se distinguent clairement.

Diplôme visé Bac+5 - Parcours International Business Development

Le parcours International Business Development constitue un choix prioritaire. Il forme à l'analyse des marchés, à la définition de stratégies de développement et à la gestion de projets commerciaux complexes, souvent dans un contexte international. Ces compétences sont essentielles pour conseiller des entreprises sur leur croissance et leur organisation commerciale.

Diplôme visé Bac+5 - Parcours Ingénieur d'affaires

Le parcours Ingénieur d'affaires est également très pertinent. Il prépare à la vente de solutions complexes, à la structuration des offres et à la gestion de cycles de vente longs. Il permet d’acquérir une vision opérationnelle des enjeux commerciaux, indispensable pour formuler des recommandations concrètes et orientées résultats.

Mastère Pro Manager du Marketing et de la Relation Client

Le Mastère Pro Manager du Marketing et de la Relation Client constitue une spécialisation adaptée aux fonctions de conseil. Il développe une approche stratégique du marketing, de la relation client et de la performance commerciale. Cette formation permet d'intervenir sur l'optimisation des organisations de vente et sur l'amélioration de l'expérience client.

Bachelor en Sciences du Management - Parcours Marketing et IA

Enfin, le parcours Marketing et IA peut représenter une base solide pour débuter. Il apporte des compétences en analyse de données, en marketing stratégique et en outils digitaux, aujourd'hui incontournables dans le conseil en stratégie commerciale.