Fiche métier Consultant en stratégie commerciale

Le consultant en stratégie commerciale élabore la stratégie commerciale de l’entreprise et définit les plans d’actions annuels (promotion des produits, marchés à investir, etc.). Il coordonne l’activité des commerciaux et leur apporter un appui technique. Enfin, il réalise la veille concurrentielle des produits (marché, prix, nouvelles tendances, etc.).
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Compétences clés

  • Résolution de problèmes
  • Travailler avec une équipe temporaire
  • Préparer et animer des réunions
  • Faire un suivi structuré et organisé
  • Ecoute active
  • Bonne connaissance des techniques de marketing et commerciales.

Tendances et facteurs d’évolution

  • Les entreprises recourent de plus en plus aux services des consultants dans le domaine de la stratégie commerciale pour maintes raisons :
    • La concurrence est la plupart du temps mondiale et avec les évolutions technologiques rapides, les besoins des entreprises en compétence évoluent.
    • Les retournements de plus en plus rapides des marchés font que les entreprises doivent s’adapter très rapidement.
  • Pour être visible dans ce milieu, le consultant va devoir s’hyperspécialiser pour devenir un référent dans son domaine et tirer son épingle du jeu.

Autres appellations

  • Consultant en stratégie de développement commercial

Évolutions possibles

  • Consultant junior (12-18 mois)
  • Consultant (12-24 mois)
  • Consultant senior (18-36 mois)
  • Manager (24-48 mois)
  • Principal (24-36 mois)
  • Partner

Quelle formation pour devenir Consultant en stratégie commerciale ?

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