Les spécialisations du Programme Grande Ecole

Dans un environnement concurrentiel, les 4 spécialisations en commerce, marketing ou développement de l'ICD vous permettront d'acquérir les compétences, le sens critique et l'ouverture internationale nécessaire à votre intégration et réussite professionnelles.

Programme Grande Ecole ICD, Ecole de commerce Paris et Toulouse

DES SPÉCIALISATIONS POUR VISER L'EXCELLENCE PROFESSIONNELLE

EXIGENCE SCIENTIFIQUE ET PROFESSIONNELLE

Avec 84.2% des diplômés qui ont trouvé un emploi dans les 2 mois suivant leur diplôme (source enquête d’insertion CGE 2017), l’école conforte sa position d’acteur majeur de la formation supérieure. Les spécialisations sont conçus en relation avec les entreprises partenaires de l’ICD et avec une approche par compétence pour garantir la meilleure insertion professionnelle des diplômés. Une pédagogie Learning by doing mobilise les connaissances théoriques.

Chaque spécialisation est placée sous la responsabilité d’un enseignant- chercheur expert du métier. Il est chargé de concevoir et d’ajuster le programme aux besoins des entreprises. Il s’assure également de la qualité de l’équipe d’intervenants. Les intervenants du cursus ont été choisis pour leur connaissance du métier et des problématiques rencontrées par les entreprises. Ils sont enseignants ou professionnels, ils connaissent la réalité internationale des questions associées à leur spécialité.

2 séminaires : intégration pédagogique et coaching professionnel / accompagnement vers l’emploi
Business Game, Serious Games
Mémoire professionnel
Soft Skills Development Program
Missions entreprises
Projets collectifs (Startup weekend, TedX…)

 

LA spécialisation en management de l'expérience client

L'ICD propose 2 options pour la spécialisation en management de l'expérience client.

Option : CONSEIL ET STRATÉGIE COMMERCIALE

Stratégie et conquête de nouveaux marchés
Paris

La spécialisation Conseil et Stratégie commerciale permet de développer des capacités visant à définir, concevoir et déployer des stratégie commerciales pour les entreprises. Il permet aussi de les mesurer et de les analyser.

Il s’agit ainsi de former les étudiants sur deux axes importants :

  • Analyse de la situation et de la concurrence
  • Conseil des meilleures options à prendre pour créer de la valeur pour l’entreprise

Des profils alliant la stratégie et l’opérationnel

Les compétences visées à l’issue de cette spécialisation Conseil et Stratégie commerciale sont :

  • Définir une politique de maitrise de l’information
  • Concevoir et déployer une stratégie commerciale
  • Développer ses capacités de diagnostic et de conseil 
  • Conquérir de nouveaux clients
  • Optimiser les processus de mise en œuvre de la stratégie commerciale 

Débouchés

La spécialisation Conseil en Stratégie Commerciale permet d’accéder à une large variété de postes tels que par exemple : 

 

Programme

Définir une politique de maîtrise de l’information
  • Stratégies d’influence et de contre-influence
  • Big Data : gestion et analyse des données massives
  • Les outils de l’intelligence économique
Concevoir et déployer une stratégie commerciale
  • Stratégies d’innovations commerciales et nouveaux modèles d’affaires
  • MOOC Commerce omni-canal pour transformer la relation-client
  • Stratégie cross canal et transformation digitale
Maîtriser les outils clefs de la stratégie
  • Analyse de marché, veille concurrentielle
  • La boîte à outils du consultant en stratégie commerciale
  • Innovation et nouveaux produits
Optimiser les processus de mise en oeuvre de la stratégie commerciale
  • Sales process engineering
  • Conduire le changement
  • Gestion des risques commerciaux
Gérer les environnements complexes
  • Managing risks in an unstable World
  • Challenge Auchan
  • Gestion des appels d’offre
Développer
  • Blue Ocean Strategy Simulation (BOSS)
  • Innovation par le Design Thinking
  • Création d’entreprise
Soft Skills Development Program

Option : Développement du Commerce Responsable

Toulouse

Cette spécialisation est proposée afin de former les responsables commerciaux experts des marchés BtoB et BtoC, maitrisant les relations avec toutes les parties prenantes de l’entreprise et mettant l’éthique au cœur de leurs pratiques.

Ce cursus est particulièrement adapté à des profils commerciaux souhaitant faire de l’éthique, un modèle de management de la relation client performant et gagnant. Ainsi, les enseignements proposés auront pour finalité de développer une expertise métier dans une démarche socialement responsable en ayant pour objectif la recherche d’un impact positif sur la société.

Compétences visées

  • Gérer les achats de manière responsable
  • Manager les comptes clés
  • Gérer les environnements commerciaux
  • Concevoir une stratégie digitale de la Relation Client
  • Manager la fonction commerciale

Débouchés

  • Responsable secteur/des ventes
  • Directeur commercial
  • Responsable export
  • Business Developper
  • Commercial BtoB et/ou BtoC

PROGRAMMES

Développer ses connaissances des marchés éthiques

  • Les achats responsables
  • L’éthique dans la relation commerciale
  • Gestion des risques commerciaux
  • Contract Law
  • Marketing analysis & benchmarking

 

Dimension digitale et responsabilité du numérique

  • Big data: analyse des données massives
  • Stratégie commerciale innovante

Aborder et manager des filaires et marchés spécifiques

  • Mettre en place un appel d’offres
  • Gestion globale des comptes clés
  • Répondre à un appel d’offres
  • Social selling
  • Supply chain management

 

Connaissances managériales

  • Gestion d’une équipe commerciale
  • Positionnement et rôle de la fonction commerciale

 

La spécialisation en marketing

L'ICD propose 1 spécialisation en marketing.

Open-Marketing and Data Management

Paris, Toulouse

L’innovation et le digital font intégralement partie du marketing du 21ème siècle. Face à ce constat, l’ICD a propose une spécialisation dans ce domaine.

Les objectifs majeurs de la spécialisation :

  • développer des stratégies marketing
  • Mettre en place une politique d’éco-innovations
  • Maîtriser les méthodes et outils avancés du marketing
  • piloter et d’optimiser les programmes de marketing digital
  • développer la valeur de la marque en contexte digital
  • Utiliser les big datas de manière éthique

Une spécialisation avec de nombreuses perspectives professionnelles

Cette spécialisation permet aux étudiants d’identifier et de mettre en œuvre les principales techniques utilisées dans le marketing digital. Les diplômés peuvent prétendre à des postes tels que :

  • Responsable webmarketing,
  • Consultant
  • Chef de projet web
  • ou encore chef de projet e-business

Le programme de cette spécialisation a été pensé pour transmettre aux étudiants toutes les subtilités d’une discipline en pleine expansion et faire d’eux des responsables digitaux complets.

Débouchés

Les profils formés par l’ICD répondent aux besoins des entreprises : bonne compréhension des problématiques du marketing, forte capacité d’innovation, maîtrise du contexte digital.

La spécialisation permet d’accéder à une large variété de postes tels que :

  • Responsable de marque
  • Manager marketing on-line
  • Planner stratégique
  • Community Manager
  • Responsable webmarketing
  • Consultant marketing
  • Responsable R&D marketing

 

Programme

Building digital brand equity
  • Digital branding
  • Digitaliser l'expérience client
  • Transition digitale
Maîtriser les outils de la fonction marketing
  • The marketing function
  • Marketing analysis & benchmarking
  • Marketing research tools & techniques
Orienter la stratégie vers le client
  • Publicité : digital et disruption
  • Challenge Innovation Retail
  • Comportements de consommation face à l'innovation et au digital
Using Data & analytics
  • Big Data : analyse des données massives
  • Big Data pour améliorer la relation client
  • Data ethics
Développer un marketing innovant et responsable
  • Prospective
  • Eco-innovation
  • Innovation sociale et collaborative
 

 

Les spécialisations en développement

L'ICD propose 2 spécialisations en développement

International Business Development

Paris (Msc), Toulouse ( Master 1 et 2)

La spécialisation International Business Development s’adresse à tous les profils désireux de perfectionner leurs connaissances et compétences en commerce international. En effet, il permet aux étudiants issus de diverses disciplines de compléter leur parcours par une composante marketing et commerce tournée vers l’international.

Des profils recherchés par les entreprises internationales

L’objectif de cette spécialisation est de permettre aux étudiants de développer leurs compétences par le biais d’une approche innovante. L’année est rythmée par le projet créé par les étudiants d’un lancement de produit ou service.

Les cours allient théorie et technique notamment :

  • Technique export
  • Logistique
  • Contraintes à l’export
  • Méthode scientifique pour sélectionner ses partenaires
  • Droits de douanes
  • Incoterm
  • Contraintes bureaucratiques
  • Licences et autorisations
  • Contraintes relatives aux droits intellectuels
  • Gestion des différences culturelles
  • Adaptation au projet local et contraintes locales
  • Contract law
  • Process et méthode d’innovation
  • Etude des techniques scientifiques sur l’innovation des process ou produits au moyen de la création d’un prototype ( en 2020 le projet : maison écologique autosuffisante transportable, auto-chauffée)
  • Calcul du ROI : Business plan et rémunération des actionnaires
  • risk management
  • Etude de cas pratiques ayant échoué: interventions de plusieurs professeurs internationaux (professor visiting en provenances d’universités partenaires : exemple : Canada , Brésil en 2019, Iran, suède, Kazakhstan)
  • Technique des connaissance de marché
  • Interculturalité : Gestion RH à l’international
  • Apprentissage des méthodes de récupération des dividendes à l’international
  • Finance Anglo-saxonne – Culture générale sur marché de la bourse
  • Achat internationaux
  • Analyses comparatives de marché pour stratégie d’implantation / exportation internationale
  • Comment calculer prix à l’export
  • Connaître les structures d’aides gouvernementales
  • Constitution d’aide à l’export

A la suite de leur cursus, les étudiants sont opérationnels immédiatement pour être responsable de zone export.

Débouchés

La spécialisation in International Business development permet d’accéder à une large variété de postes dans des entreprises à vocation internationale, comme par exemple :

  • Business Developer
  • Responsable Export
  • Responsable distribution internationale
  • Responsable des achats internationaux
  • Responsable de développement international
  • Responsable des achats
  • Responsable des relations avec les institutions internationales (Commission Européenne, COFACE, BEI, BusinessFrance…)

Programme

Mastering a full-fledged package of skills international trade
  • International product launch
  • Export techniques Custom
  • Duties and trade barriers to internationalisation
Dealing with administrative and legal constraints in international exchanges
  • Intellectual Property rights protection
  • Contracts law
  • International corporate taxes
Developing and fully implementing international strategies for business
  • International corporate finance
  • International HR Management
  • International purchasing
Managing cultural differences for result optimisation
  • Negociation Strategies
  • Globalisation and emerging markets
  • International Marketing strategies
Implementing Strategies adapted to customers needs
  • Managing risks in an unstable world
  • Innovation process
  • Business plan for product launching
 

Achats, supply-chain and purchasing management

Le processus d’achat, un enjeu majeur de compétitivité
Paris

Parce que la différenciation des entreprises passe par la compétitivité et la performance des processus achats, la spécialisation Achat, Supply Chain et Développement durable de l’ICD forme des managers spécialisés.

Le contexte globalisé des entreprises pousse ces dernières à travailler leur compétitivité. C’est au travers des processus d’achats, de logistique et de supply chain que les politiques les plus efficaces sont menées.
Cette spécialisation Achat, Supply chain et Développement durable intègre tous les enjeux de valeur ajoutée que les entreprises recherchent pour être concurrentielles dans un contexte mondialisé.
Elle a été pensé pour former également les managers aux enjeux sociétaux majeurs qu’implique le développement durable. 

Des managers transversaux conscients des enjeux

Cette spécialisation prépare les étudiants à l’amélioration des processus d’achats et de logistique en leur permettant de définir et mettre en œuvre une stratégie répondant aux différents enjeux de l’entreprise et de son environnement.
L’objectif de cette formation s’inscrit dans le cadre d’une demande forte des entreprises : des responsables transversaux avec une vision stratégique et long terme. Ces derniers devant être des experts de la fonction achat, capable de connaître les marchés, les fournisseurs, les process et d’optimiser la chaine de valeur des entreprises.

Débouchés

La spécialisation Achats, supply chain et développement durable permet d’accéder à une large variété de postes comme par exemple : 

 

Programme

Définir et mettre en oeuvre une stratégie d’achats
  • Stratégie et politique d’achats
  • Analyse du marché fournisseurs et sourcing
  • Retail Supply Chain Management
Manager et améliorer la performance des processus achats et logistique
  • Systèmes d’information logistiques et E-procurement
  • MOOC Commerce omni-canal pour transformer la relation client
  • Mesure de la performance Supply Chain
Maîtriser les flux logistiques en intégrant les enjeux du développement durable
  • Achats responsables, éco-conception et upcycling
  • International Eco Logistics
  • E-logistique
Optimiser la chaîne de valeur
  • Les processus de production et la gestion des stocks
  • Innovation Process
  • Gestion des appels d’offres
Gérer la relation fournisseur
  • Négociation achats
  • Droit des contrats
  • International Purchasing
Développer
  • Blue Ocean Strategy Simulation (BOSS)
  • Innovation par le Design Thinking
  • Création d’entreprise
Soft Skills Development Program

Développer ses softs skills

5 sessions de développement professionnel

  • Développer son Leadership
  • Développer son sens de la responsabilité et de l’éthique
  • Développer son potentiel créatif et son sens de l’initiative
  • Développer son followership
  • Réussir un entretien de recrutement
CILIBERTI_Carla

L’option « International Business Development » nous permet d’avoir une vision globale de ce que sont les enjeux et les moyens de développer une activité à l’étranger. A travers des cours tels que International Product Launch, Customs Duties, Export Techniques

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CILIBERTI Carla
Option International Business Development – ICD 5

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